Développer son efficacité commerciale - Section 74 Présentiel

Cette formation est adaptée à tout sociopro prestataire d'activités, qu'il soit indépendant, responsable de structure ou en charge du développement d'une structure.
Elle est :
- orientée "marketing opérationnel" : connaitre les principes et savoir appliquer des méthodes simples, avec des exemples concrets + des applications aux cas personnels
- avec un message simple pour dépasser les idées reçues : “marketing” n'est pas un gros mot, ce n'est pas “faire tout ce que le client demande” pour "se vendre à tout prix". C'est une démarche basée sur des méthodes simples pour se donner plus de chances d'avoir une activité rentable et en accord avec ses valeurs (= se sentir bien dans son métier).

1- Faire un diagnostic complet sur
     - vos atouts et faiblesses dans le cadre de votre activité
     - votre marché
          - vos clientèles actuelles et potentielles, donneurs d'ordre, prescripteurs,…
          - votre concurrence (concurrents directs, indirects, concurrence induite,…)
     - les autres opportunités et menaces qui concernent votre activité professionnelle

2- En tirer les conclusions pour identifier les clientèles les plus adaptées à votre cas et définir un positionnement commercial 
     - économiquement porteur
     - sur lequel vous pourrez communiquer de manière claire
     - en accord avec vos valeurs et vos principes de vie.

3- Déterminer les éléments concrets qui vous rendront plus performant pour attirer les clientèles que vous voulez cibler:
     - élaborer vos produits en y intégrant suffisamment de valeur ajoutée
     - définir des prix cohérents selon une des stratégies possibles de fixation des prix
     - construire vos argumentaires de vente pour mieux convaincre
     - choisir les canaux de distribution/commercialisation les plus adaptés à vos capacités et à vos cibles de clientèle
     - cadrer la réalisation de vos différents supports de communication pour maximiser leur efficacité (clarté de l'offre, mise en évidence de la valeur ajoutée et des bénéfices-client, cohérence fond-forme,…)

Accompagnateurs en montagne et/ou professionnel des activités sportives de montagne. ( Educateurs sportifs, guides…)

Futurs professionnels de la montagne, en reconversion, en formation...

Cette formation est adaptée à tout sociopro prestataire d'activités, qu'il soit indépendant, responsable de structure ou en charge du développement d'une structure